探索引领贸易展览会、会议和活动后个贸易展会潜在客跟进和转化的秘诀。
在 本期《The Sales Gravy Podcast 》中，Harriet Mellor 分享了行之有效的策略，即通过个性化推广、利用 CRM 工具以及建立持久的关系将潜在客户转化为有价值的长期客户，从而最大化贸易展的投资回报率。
关键要点：
– 后续接触点：建议采用八接触点后续策略，接触点分 目标电话号码或电话营销数据 布在 12 周的时间内，并结合电子邮件、电话、社交媒体和视频等多种沟通方式。
– 耐心的重要性：建立关系并将潜在客户转化为客户需要时间。较长的销售周期（例如某些交易长达 20 个月）凸显了坚持和耐心的必要性。
– 持续的外展：定期和持续的沟通有助于确保潜在客户不个贸易展会潜在客会忘记公司或其产品。
– 跟踪互动：细致地跟踪每一个接触点和互动，可以深入了解哪些策略是有效的，从而实现持续改进。
个性化
定制外展工作，例如引用互动中的个人详 点击诱饵：黄色新闻的 2.0 版本 细信息，以增强参与度并建立融洽关系。
– 渠道多样性：使用多样化的沟通平台，例如电话、电子邮件、视频和社交媒体，可以增加与潜在客户建立联系的可能性。
价值驱动的参与
分享播客、网络研讨会或有用信息等有价值的资源，可以为关系增加价值，并与潜在客户建立信任。
– 利用 CRM 系统：利用 CRM 工具有助于组织、跟踪 英国电话号码 和自动化后续活动，确保效率和一致性。
– 规划和策略：拥有清晰的计划和结构化的后续系个贸易展会潜在客统可确保有效性并避免混乱。
– 积极、真诚的互动：真诚并享受建立关系的过程可以对后续工作的成功产生积极的影响。