如果您专注于帮助企业获得这些好处的销售自动化软件的特定工具和功能，则可以极大地支持您的专业演示。 因此，在研究市场之后，准备要讨论的基本功能列表：
- CRM ——CRM 可以作为一个单独的销售自动化功能，作为所有销售任务的单一平台。
- 勘探工具——销售自动化工具通常包括电子邮件/电话号码/社交媒体资料查找功能，可让您自动查找潜在客户的联系方式并将其保存到您的列表中以供进一步联系。
- 电子邮件滴灌/多渠道营销活动——销售自动化工具通常还提供电子邮件营销服务，让您发送电子邮件序列，自动跟踪其效果并计划后续行动。或者，您可能会享受更复杂的服务，让您协调您的电子邮件、电话或社交销售策略。
- 呼叫服务——一些销售自动化平台允许您设置自动拨号并节省大量呼叫潜在客户的时间。
- 虚拟会议工具——它们使安排和进行与潜在客户的面试变得更容易，并帮助设置自动电子邮件提醒以确认会议的时间和地点。
| 以下是使用电子邮件的方法：
提示：一定要准确表明使用一体化平台在金钱和时间方面可以获得多少价值。 电子邮件是一个面向营销人员和销售人员的推广自 手机号码数据 动化平台，提供各种用于潜在客户生成、电子邮件验证、电子邮件发送和电子邮件跟踪的工具，可用作 Web 应用程序、Chrome 扩展程序和 API。以下是电子邮件工具集提供的内容： Web 应用程序
电子邮件提供完全免费的销售 CRM，帮助您从头构建销售流程、管理交易、创建多达 100 个阶段的渠道，并通过无限的团队合作简化销售。
该工具允许通过域名、公司、社交媒体资料链接、姓名以及布尔搜索查找电子邮件。
使用此工具，您可以直接在您的帐户中通过列表逐个或批量验证您的电子邮件。
此工具允许使用拖放式活动构建工具构建您自己的电子邮件活动，其中包含触发器、计时器和目标。只需选择您帐户中的一个潜在客户列表即可发送您的活动。使用个性化属性来获得更好的结果，实时分析您的活动效果，并在启动活动后暂停和编辑活动（如果需要）。
此工具可确保您的电子邮件顺利到达用户的收件箱，从而改善电子邮件推广的技术方面。您可以预热您的电子邮件帐户，检查技术设置，并测试您的电子邮件内容是否属于垃圾邮件，以确保您的发件人信誉和收件箱排名处于最高水平。
此工具可让您自动进行销售勘探和推广。您可以自动执行 LinkedIn 接触点，例如个人资料浏览、帖子点赞、连接请求和 消息。此外，您还可以将这些活动点添加到您的电子邮件序列中，并获得复杂的多渠道活动，以自动提升您的社交销售指数。 Chrome 扩展程序（直接连接并同步到 Web 应用程序）
此工具可从您访问的任何网站提取电子邮件。只需找到您需要收集潜在客户联系信息的网站并启动扩展程序即可。所有收集到的电子邮件都将发送到您的电子邮件帐户以供进一步使用。
此扩展程序可帮助您从 LinkedIn 和 Sales Navigator 个人资料页面、公司页面和过滤搜索结果页面中抓取潜在客户的电子邮件地址。
在收集电子邮件时立即验证它们！该工具可以轻松验证可疑电子邮件，以确保它们始终到达收件箱。
此工具 可监控您发送的电子邮件被打开的次数和链接被点击的次数。它是一款免费的独立Chrome 扩展程序，可无缝集成到您的 Gmail 界面中。 API电子邮件功能可通过简单的 REST API 使用。您可以轻松 在中世纪的欧洲,封建领主及其家人也使用了受益人 地将电子邮件功能直接集成到您的平台中，以同步您的潜在客户、查找电子邮件、管理潜在客户等。API 速率限制为每分钟 60 个请求。 |
4. 注重价格灵活性
定价是决策者非常重视的因素之一。客户和内部管理层对价格的 异议如此普遍，这并不奇怪。
销售自动化服务的价格各不相同，因此您应该准备好寻找最物有所值的工具。幸运的是，电子邮件就是这样的平台之一。
| 如何使用电子邮件示例：
预算会发生变化，而使用电子邮件，您可以随心所欲地灵活使用。它采用基于订阅的模式，并根据您的预算和公司规模提供多种计划供您选择。 电子邮件始终站在客户一边，这就是为什么：
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5. 测试并分析
确保你了解销售自动化在实践中是如何运作的。你将被问到的两个主要方面如下：
- 盈利能力。你的老板一定很想知道通过利用销售自动化你能节省多少钱。
- 时间。你使用的工具必须尽量减少你在单个任务上花费的时间，或者在这种情况下，减少你整个工作流程所花费的时间。
| 如何使用电子邮件示例：
使用电子邮件免费计划测试每个工具和功能，并准确衡量它如何提高您的工作效率。特别是：
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6.利用心理学
如果冷酷的事实不足以说服你的决策者，那就使用心理学。和你的潜在客户一样，你的老板也属于特定类型的买家，所以你应该制定相应的方法。
以下是一些可以帮到你的一般规则：
- 多谈谈你的老板，少谈你自己。为了说服他们，你必须向他们展示如何解决他们的问题。
- 使用机会成本策略。机会成本将向你的老板展示，如果他们错过实施销售自动化的机会， 他们将损失多少。
- 在提出你的想法之前，确保至少有几个同事支持你。独自行动有其好处，但在试图说服老板时则不然。表明你的观点是一致的，并且得到支持！
| 如何使用电子邮件示例：
提示： 传达您在研究过程中收集的实际统计数据，以说服您的管理层。您的宣传应该听起来像这样（不要忘记插入您自己的相关数据）。 购买电子邮件订阅计划将使我们的优质潜在客户生成率提高 [45%]，而他们提供的自动化工具将使我们的效率提高 [300%]。如果我们不开始使用电子邮件，我们将仅在电子邮件活动上就损失 [800 美元] 和 [40 小时/月]。 |
7. 做好回答问题的准备
你的老板肯定会对你工作所需的工具提出疑问和反对意见。准备好听到以下言论：
- 我们负担不起这种销售自动化解决方案。
- 如果您下周需要一些额外的工具怎么办？
- 谁将会使用它？
- 我们真的需要它吗？
- 这个平台可能太复杂，使用起来不太方便。
| 如何使用电子邮件示例处理这些问题和异议：
我们负担不起。 电子邮件提供市场上最实惠、最灵活的订阅计划之一。如果电子邮件验证器是您使用的主要工具，请查看本文以了解顶级电子邮件验证服务的价格比较。电子邮件可以满足任何预算。 如果您下周需要一些额外的工具怎么办？ 电子邮件提供电子邮件营销人员或销售专家可能需要的所有工具，从潜在客户生成到电子邮件跟踪，无需额外服务。此外，它定期向平台添加新功能和扩展，所有这些都包含在一个订阅计划中。 谁将会使用它？ 电子邮件对任何专家来说都很有价值。没有任何限制。您可以单独使用，也可以让整个公司使用一个帐户。电子邮件查找器和电子邮件跟踪器等工具可供所有人使用，从高层管理人员到接待员。 我们真的需要它吗？ 在这里，我建议您尝试针对公司最感兴趣的功能创建一个全面的测试案例，并向老板展示最终结果。本文就是此类测试的一个简单示例。 这个平台可能太复杂，使用起来不太方便。 电子邮件确保所有工具都易于使用。如果任何团队成员对如何使用该 购买线索 工具有疑问，他们可以在电子邮件知识库中找到带有每个功能、工具和扩展的屏幕截图的详细指南。 |
8. 使用推荐
没有什么比竞争对手已经使用销售自动化并取得成功更令人信服的了。在陈述案例时，研究其他像您这样的公司如何从推荐信中受益于类似的解决方案。
| 如何使用电子邮件示例：
使用电子邮件，Belkins（一家专门从事潜在客户开发服务的公司）凭借批量电子邮件查找器选项在一个月内收集了超过 80,000 条潜在客户。这加快了他们的电子邮件搜索速度，同时将每条潜在客户的成本降低了 2%。电子邮件验证帮助该公司提高了电子邮件的送达率，达到 98-99%。因此，Belkins 研究部门的效率提高了 12%。 您可以在其推荐页面上找到其他电子邮件案例研究。 |
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如果您仍然不知道如何说服您的老板，或者觉得您的理由不够充分，我们将非常乐意为您提供帮助。
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