原因：如今的购买决策来自一群利益相关者，而不是一个人。因此，销售专业人员的工作就是利用第一原理推理，将利益相关者群体分解成各个部分。这样做可以让销售专业人员实现促进销售所需的三个关键目标。
识别错位的根源
一组利益相关者对解决方案的支持程度各不相同。因此，销售专业人员必须将利益相关者视为一组个体，而不是一个实体。每个决策者都有独特的需求、目标和倾向。每个人都有不同的偏见。通过探索每个人的观点，销售专业人员将能够识别错位的根源：反对解决方案的利益相关者。通过了解支持哪些地方强，哪些地方弱，销售专业人员可以尽早解决错位问题。
构建一个支持变革的故事 利益相
一旦销售专业人员了解了每个利益相关者的立场，他们就可以开始将这些观点整合成一个变革故事。这个故事必须承认并解决每个决策者的关键需求。这种方法必须关注那些拥有购买权的人和那些负责使解决方案发挥作用的人。只有当销售专业人员确信他们了解 whatsapp 号码数据每个利益相关者的意见时，才能采取这一步骤。
强调惰性的风险 利益相
从第一原则推理就是反复问“为什么？”。咨询销售专业人员应该回答客户的“为什么？”以推动他们的发展势头。这样做通常意味着引用与现状相关的风险。销售专业人员可以通过引用业务挑战的时效性来回答“为什么是这个解决方案？”。
通过从第一原则推理，销售专业人员可以独立了解每个决 下面有大量关于现代政治新的 策者，然后了解他们如何相互配合，从而揭开该群体的神秘面纱。
简而言之：要了解整体，销售专业人员必须了解各个部分。
超越惯例，成为值得信赖的顾问
从第一原理推理可以避免类比推理。
当某人通过类比推理时，他们试图通过复制应用于先前 柬埔寨号码 挑战的解决方案来解决一个独特的问题。他们正在使用模板。偶尔，这个人会做出微小的改变。然而，解决方案的主要特征保持不变。
这种方法的问题在于它忽略了挑战的细微差别。随着业务挑战的变化速度越来越快，这一缺点就显得尤为重要。波士顿咨询集团的一项研究表明，“自 1980 年以来，业务营业利润的波动性（自 1950 年代以来基本保持不变）已增加一倍以上。”当客户需求动态变化时，类比推理将不起作用。