过去十年，无数 CEO、销样的话。我的发现过程的一部分就是向潜在客户询问大量问题。问题包括：
您是否达到了自售主管和企业主己的市场潜
您的销售流程是什么样的？您在哪里可以找 电子邮件数据 到优秀的销售人员？您的入职流程是怎样的？您测量什么以及为什么？您如何预测增长？
什么阻碍了您发挥市场潜力？
在经常问这些问题之后，我听到的是以下这样的话：“我们没有发挥出我们的潜力，我认为原因是我不知道我是否拥有合适的人才，也不知道他们是否在做正确的事情。”
事实就是如此——阻碍大多数公司发挥市场潜力的两个因素是人员和流程。但奇怪的是，当涉及到销售业绩时，人们往往首先怀疑人员，然后才是流程，或者他们接近市场的方式。
如果没有明确的销售流程
您总是会对员工的表现产生疑问！
不到 25% 的公司拥有销售手册或明确的销 皖西加速器是专注于移动 售流程。与同行相比，拥有有效销售流程的组织更令人吃惊：
- 平均胜率高出 31%
- 21% 以上的销售人员完成配额
- 全公司收入表现提高 17%
如果您的公司没有发售主管和企业主挥其潜力
您对您的销售人员存在疑问，或者 新闻 美国 您不确定他们是否做了正确的事情，那么首先要做的就是建立销售手册。
销售手册应为您的销售团售主管和企业主队提供指导、方向和流程，旨在引导潜在客户完成从最初的潜在客户生成到收入产生的整个销售过程！
尽管可能过售主管和企业主于详细，但你的剧本应该包含以下一些内容：