每个漏斗阶段的内容
从高层次来看，每个 B2B内容营销渠道都有 3 个阶段：
- 漏斗顶部– 与您的目标受众和主题相关的内容，但与您的产品无关。
- 漏斗中部– 与您的产品解决的问题和产品提供的结果相关的内容。
- 漏斗底部– 与搜索和选择解决方案相关的内容。
针对您独特的行业、业务和购买周期定义这些阶段非常重要。您需要确定受众在每个阶段需要的内容。
例如，如果您正在销售 CRM，则漏斗阶段可能如下所示：
- 漏斗顶部– 了解潜在客户的 中东手机号码清单 生成、收入增长策略、保留和获取。
- 漏斗中部– 研究潜在客户获取、CRM 自动化活动和 CRM 最佳实践。
- 漏斗底部– 审查 CRM 软件、功能、竞争对手、集成和实施。
当您了解您的漏斗阶段时，创建会影响您的底线的内容会更容易。
正确的内容渠道和格式
您需要正确的渠道和内容来创建成功的 B2B 内容营销渠道。
以下是最受欢迎的 B2B 营销渠道（每种渠道均有最佳格式）：
- SEO – 博客文章、登录页面、非门控电子书、内容库和免费在线工具包（带有优化的登录页面）
- PPC——搜索广告、展示广告和社交媒体广告
- LinkedIn –轮播、基于文本的帖子、短视频、图片、现场视频采访
- 虚拟活动——网络研讨会、教程、访谈、会议、峰会和小组讨论
- 吸引用户——电子书、模板、滑动文件、测验、评估、审计、清单、电子邮件课程和视频课程
- 对话式营销– 自动聊天机器 选择具有出色个性化功能的合适 rcs 提供商 人序列，用于收集潜在客户、培养潜在客户并大规模共享内容资产
用于生成内容和跟踪结果的软件
您还需要合适的软件来增强内容团队的工作效率并跟踪投资回报率。
StoryChief 是一个内容协作平台，提供：
- 作家简报
- SEO文案
- 内容协作、审核和批准
- 多渠道发布
- 社交媒体管理
- 内容分析
在本文后面，我们将深入探讨如何使用 StoryChief 管理 B2B 内容营销渠道。但现在请注意，您使用的软件是渠道成功的主要组成部分。
如果没有合适的工具，您的团队将难以应 购买线索 对手动工作和低效流程。如果您的内容分散在不同的项目管理软件、文档和平台上，不仅您的工作效率会受到影响，而且几乎不可能报告内容的成功情况。
针对 B2B 内容营销渠道每个阶段的 45 个创意
下面，我们有几十种可以适用于各种内容渠道和格式的想法。
漏斗顶部（TOFU）内容创意
对于所有这些漏斗顶端的内容创意，一定要将它们应用于您的目标受众。例如，如果创意是“最大的挑战”，而您的目标受众是办公室经理，那么内容创意将是“办公室经理面临的最大挑战”。
请记住，在 B2B 领域，您是在与专业人士交谈。因此，您的 TOFU 内容应与他们的角色相关。他们希望在当前工作中取得什么成就？他们希望自己的职业生涯是什么样的？任何有助于他们解决日常工作生活中的问题和未来规划的内容都是可行的。
另外，请记住，有了这些想法，您不一定非要从头开始创建所有内容。您也可以对其进行策划。例如，您可以撰写一篇文章，列出一流的专业发展资源，如课程、论坛和工作板，而不是创建一门课程来帮助办公室经理在职业生涯中取得进步。