基于账户的销售渠道的另一个好处是，它减少了对目标公司内各个利益相关者的依赖。与一位决策者达成交易会使销售公司容易受到想法或工作变化的影响。以多个利益相关者为目标可以让他们更多地接触公司，并有更多余地 手机号码数据更新于 2025 年 来影响购买决策。
建立长期关系
基于客户的销售就是建立长期互利关系。数量优先于质量意味着您希望尽可能长时间地销售同一个客户，并与客户共同成长。
建立有效的基于账户的销售渠道的 7 个步骤
基于账户的销售流程框架可以定义为以下 7 个步骤。当然，每个步骤都有多个层次，涉及销售和营销团队之间的合作。以下是您需要为基于账户的销售开发做的事情。
1. 确保内部合作
创建基于账户的销售渠道首 外包潜在客户开发：是什么、为什么、何时以及如何 先要从公司内部组织良好、专职的团队开始。确保尽可能整合基于账户的销售工具和所有其他数字销售工具，以便所有部门代表在处理账户时都能达成共识并拥有相同的信息。
2. 定义您的理想客户档案 (ICP)
理想客户是既能为我们带来最大价值，又能从我们身上获取最大价值的客户。要创建理想的客户档案，您需要咨询公司内部的关 台灣數據 键利益相关者，从营销和销售到财务和产品开发。
3. 确定你的目标账户
根据您理想的客户资料，您可以确定哪些公司是您的目标客户。这些公司将是营销和销售工作的重点。制作一个目标客户列表，该列表可以根据其潜在价值进行细分，并分配资源进行进一步研究。