最后，您的计划必须详细说明如何衡量绩效。概述您最重要的销售指标和活动、如何跟踪它们以及跟踪它们所需的技术。
通过分解每个销售阶段来构建计划的这一部分。在这些部分中，列出您需要的指标，以确保您运行健康的销售渠道。
绩效指标可以表明整个销售流程的有效性。您选择的指标通常分为两类：
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主要指标是您的“真北”指南。这通常是新业务产生的收入。
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次要指标是那些表明销售流 绩效与成 程中 手机号码数据更新于 2025 年 特定领域表现如何的指标。这些指标包括潜在客户响应时间和平均购买价值。
您选择的指标必须与您的目标和销售活动紧密相关。例如，在预约阶段，您可以衡量进行的演示次数。
每个团队还需要自己的销售仪表板，以确保销售代表实现目标。销售开发代表的优先事项与客户主管不同，因此，他们必须拥有销售工具来专注于对他们重要的事情。
最后，研究并评估准确衡量这些指标所需的技术。优秀的CRM 软件是整合数据的最佳系统。
如何传达销售绩效指标
在销售计划的此部分中，包括以下信息：
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销售阶段指标：确定每个特定 绩效与 销售阶段 对话式人工智能与生成式人工智能 的指标并确保它们与您的 KPI 保持一致。
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选择的销售仪表板：解释您选择销 绩效与成 售仪表板技术的原因以及它的具体工作原理。
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绩效衡量：详细概述您将如何以及使 意大利电话号码 用什么技术来衡量团队的活动和指标。
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有效的销售计划是销售团队的宝贵资产。尽管您现在知道如何制定销售计划，但您应记住制定适合您团队的销售计划。编写销售计划有助于制定销售策略，并帮助您定义目标、指标和流程。分发销售计划有助于您的销售代表了解您对他们的期望以及他们如何实现目标。
提供支持性、全面的资源是激励团 绩效与成 队和 绩效与 鼓励努力工作的最佳方式。当您努力打下坚实的基础时，您就为销售代表提供了成功所需的一切。