使用此框架最大化网红营销投资回报率

影响者和创作者改变了我们购物和与品牌互动的方式。这些数字潮流引领者帮助品牌在扩大影响力的同时，在目标受众中树立信誉。《2024 年影响者营销报告》发现，近一半的消费者对影响者的信任程度与六个月前一样，而近 30% 的消费者对他们的信任度更高。

但网红营销活动并不像找到一个拥有大量粉丝的人发布赞助帖子那么简单——即使是超级网红，如果与品牌的合作与受众不符，也会面临参与度低的风险。随着创作者经济的发展，营销人员必须展示这些合作是如何产生回报的。在本文中，我们将讨论领导者如何在每个客户旅程阶段衡量和最大化网红营销的投资回报率 (ROI)。我们还将向您展示如何衡量网红营销的投资回报率。

影响力营销投资回报率 (ROI) 是多少？

网红营销投资回报率衡量网红营销活动对业务的影响。它通过将获得的收入或利润与投资成本进行比较来考虑绩效。它通过深入了解网红合作伙伴关系的整体盈利能力和有效性，帮助您了解合作是否成功。

为什么网红营销投资回报率 (ROI) 如此重要

2024 年影响力营销报告发现，近一半的消费者（49%）每月 ws 粉丝至少会因为影响力人士的帖子而购买一次商品。

但影响者营销投资回报率的重要性超越了购买阶段——它涵盖了整个买家旅程，并增强品牌和绩效营销。

1. 网红营销涵盖整个客户旅程

人们通常认为投资回报率与销售有关，将其局限于下载量或转化量等漏斗底层指标，但网红营销可以推动整个客户旅程的回报。网红可以促使客户购买、留存并充当品牌拥护者，但他们也能提高知名度和考虑度。

网红内容通常比品牌内容更能激发参与度，但消费者也希望企业除了赞助内容外还能与网红合作。网红报告发现，80% 的消费者更愿意从与网红合作的品牌那里购买除社交媒体内容之外的产品。

2. 网红可以帮助平衡品牌营销和绩效营销

品牌营销和效果营销之间的拉锯战是营销主管们的共同经历。领导者通常认为效果营销是一种更安全的选择，因为它可以清晰地衡量，并且对业务结果更负责，更容易看出公司的营销费用与收入之间的关系。

但如今的消费者非常精明，他们知道品牌何时只将他们 让你的应用出现在合适的人面前 视为金钱符号——因此平衡品牌和需求工作变得更加重要。例如，通过 A/B 测试，品牌和效果营销人员都可以确定哪些影响者内容更能实现他们的特定目标。对于品牌营销，目标可能是在新的受众中建立知名度，而效果营销活动则侧重于转化。这种 A/B 实验可能看起来像发布互补但不同的消息或图像，然后使用最符合每种营销类型目标的创意。

品牌还可以通过策划一个生态系统来平衡品牌和绩效营销，该生态系统可在绩效活动中重新利用赞助内容。想想在 TikTok 上的 Spark Ads 或 Instagram Ads 中重复使用赞助帖子。

为什么要衡量影响力营销投资回报率？

投资回报率是衡量网红营销效果的关键指标，也是未来 使用此框架最大化网红 预算要求的起点。通过衡量投资回报率，营销人员可以实现目标、证明影响力，并为未来的合作争取更大的网红营销预算。

如何衡量网红营销投资回报率（附公式）

计算网红营销投资回报率 (ROI) 很棘手。它并不像说“我们在网 英国电话号码  红营销上花费了 X 金额，获得了这么多销售额，所以我们的最终投资回报率是 Y”那么简单，然后就结束了对话。其中涉及更多变量。

参与度（点赞、评论、分享等）在建立知名度和曝光度、建立关系、信任和社会认同等方面发挥着重要作用。高参与度还可以帮助您确定有效的号召性用语，并向算法发出信号，表明您的内容引起了受众的共鸣。如果您想了解参与度对利润的影响，您需要超越参与度 KPI，并使用点击率、转化率和归因销售等指标来监控它们。