受众定位就像烹饪一样——只要 在广告活动中 有合适的配料、稍加调整和调味，你就能做出美味诱人的食物。就像任何好的在线食谱一样，我们将从广泛开始，深入细节，并介绍你构建出色的受众驱动广告活动组合的选项。

虽然你可以通过晚餐客人的表情来评估你的烹饪手艺是成功还是失败，但我们建议你采用更具分析性的方法进行广告活动。

请继续阅读。

什么是受众定位？

受众群体是根据您的 电话号码库 偏好分组的用户或客户群体。作为广告商，您可以在销售广告的每个发布商（Google Ads、Bing、Yandex、Facebook 等）中创建这些群体。

建立受众群体后，您可以以不同的方式利用它们：

报告：这使您能够更好地了解消费者行为，例如哪个网页带来的流量/收入最多。
出价：根据您收集的数据，您可以调整高级出价的每次点击费用。
勘探：您可以根据现有列表创建类似的受众群体来定位新用户。

在本文中，我们重点介绍 Google Ads 受众群体 – 但是，您可以在所有搜索发布商中使用此受众群体方法。主要区别通常是 Google Ads、Bing、Yandex 等的命名约定。

我应该从哪里开始呢？

选项一 – RLSA

如果您以前从未使用 的需求以及如何使用可用的技术来实现最  过受众群体，那么最好的开始方式是创建搜索广告再营销列表 (RLSA)，并将其添加到观察模式下的所有或热门广告系列中。这将允许您收集有关受众群体的数据，同时让所有对您的关键字执行搜索查询的人都能接触到您。

您可以为网站的特定页面设置 RLSA，并根据规则设置 RLSA – 例如，客户将商品添加到购物车，但在过去 7 天内未完成交易。通常，以稍高的出价重新定位您的购物车放弃者是一种很好的做法，以提醒他们未完成的购买。

另一组不错的受众群体是基于您的热门/期望网页的受众群体，例如：

新品
销售量
具体类别/产品线
博客部分，例如“穿什么”、“灵感”或“本季流行什么”

查看您的网站结构以确定要创建的受众。

选项二 – 类别受众

如果您不知道要定位哪些 西班牙 电话号码 页面或您的业务仍然很新，发布商可以选择使用根据用户兴趣预先创建的受众。 这些被称为市场内受众，代表对特定事物感兴趣的人，例如旅行、汽车、特定行业等。

还有一些人口统计受众，可让您关注性别和/或年龄范围。

选项三 – 客户匹配

如果您的企业已在市场上经营一段时间，并且您拥有想要重新定位的忠实客户列表，那么您需要做的就是将您的 CRM 列表上传给发布商，并将这些受众应用于您的搜索广告系列。

请注意，出于法律和保密原因，所有发布商都会在上传时对用户数据进行编码。

好的，我有我的数据——下一步是什么？

确定哪些受众群体能为您的广告系列带来最多收入后，您可以：

开始在竞价中使用它们：根据最成功的转化率（CVR），您可以在广告系列/群组中按比例为这些受众添加出价调整。
创建特定的重定向广告系列：您可以复制现有的广告系列，同时将顶级受众添加到广告系列中，并将其设置为定位模式而不是观察模式。这会将查看这些广告系列的用户限制为属于您的受众群体。
创建类似的受众：发布商会生成这些受众 – 其中包括行为与您现有受众（RLSA 或 CRM）中确定的受众行为类似的人。

小菜一碟……还是还有更多？

还有更多！;)

您可以根据花费超过平均订单价值的人创建和重新定位受众（请注意，这需要额外的分析工具，如 Google Analytics 或 Yandex.Metrica）。或者，您可以重新定位与您的社交活动互动的搜索用户。另一个选择是将您的受众与“竞争对手”活动相结合，以便在人们输入竞争对手的搜索词时将他们带回您的网站。

祝你好运！如果您有任何疑问或想要了解更多信息，请联系您的 Marin CS 团队。或者，如果您是 Marin 的新用户，请立即安排演示。