他知道什么能打动你、什么能阻碍你、什么能让你兴奋。 潜在客户的资料 现在让我们更具体一点。哪些迹象表明一个人（或公司）是潜在客户？以下是一些线索： 他是一位回头客 已订阅您的内容 您已下载资源 与您的帖子互动 您已请求更多信息 正如您所见，
识别潜在客户就像玩“谁是谁”一样。
您必须根据他们给您的线索排除候选人，直到找到符合买方角色所有要求的线索。我们上面提到的行动越多，他们成为您的下一个最佳客户的可能性就越大。 实际客户与潜在客户之间的差异 不要将潜在客户与真实客户混淆，这一点很重要。前者 whatsapp 号码数据 尚未进行任何购买，而后者已经购买了您的某一产品或服务。 真正的客户是最终目标，但是如果您想接触到他们，您就需要努力并宠爱您的潜在客户。
您需要用有价值的内容来培养他们，
解决他们的顾虑，并赢得他们的信任。只有这样，你才能让他们成为付费客户。 为了更好地理解真实客户和潜在客户之间的区别，我们提供 想要了解其他公司的情况 了以下比较表： 方面 潜在客户 真实客户 定义 对您的产品或服务表现出兴趣但尚未购买的个人或公司。 已经与您的企业进行过购买或交易的个人或公司。 与公司的关系 他们尚未建立业务关系。它们正处于考虑和评估阶段。 他们通过购买建立了业务关系。
他们之前有过该品牌的相关经验。
购买行为 在研究和比较阶段，在做出最终决定之前探索不同的选择。 他们已经表明了购买意向，并信任该品牌来购买产品或服务。 与公司互 购买电子邮件列表 动 他们通过初步询问、内容下载或社交媒体关注表现出兴趣。 他们通过询问、提出额外要求或对以前的经历发表评论，进行了更密切的互动。 需求和目标 他们在做出决定之前会寻找详细的信息、演示或质量保证。