加 B2B IT 销售会议的情景，那是一个与 B2C 截然不同的世界。当时，我身处一间豪华会议室，试图说服一群高管，我的 IT 解决方案将彻底改变他们的业务。我掌握了正确的事实，并进行了完美的演示，但还是缺少了一些东西。
在那次会议上，我发现了销售
的众多真理之一——它并不总是与产品有关；它与联系、信任和微妙的说服之舞有关。我学到的这一教训不是来自无数的销售图表和产品规格，而是来自观察、倾听和真诚地与潜在客户互动。
但真正彻底改变我的方法的，是我有幸与之共事的最新行业传奇人物，以及那些作品已成为我的销售圣经的作者。杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James) 的《如何说：企业对企业销售》解释说，他明白每个字都很重要，每一句话都可能 ws电话列表 改变游戏规则。而尼尔·拉克姆 (Neil Rackham) 的《SPIN 销售》为推销运动相机提供了一个很好的路线图，让我从行业中一名普通的销售代表变成了值得信赖的顾问。如果你想了解更多关于 SPIN 销售的信息，请点击此处！“Spin 销售是什么”如果你想发现更多销售专业人士必读的书籍，请查看此列表：“最佳销售书籍礼物”。
我们的行业技术格局瞬息万变，需
求独特，需要的不仅仅是课本上的技巧。作为 IT 界的资深人士，我了解到销售不仅仅是交易，更是关系。一路走来，我收集了真正重要的技巧，这些技巧可以让客户从“谢谢，但不用了”转变为坚定的握手，标志着新的合作关系。让我们深入研究这些久经考验的技巧，它们将实际经验与销售 乌干达手机号码数据 专家的智慧相结合。要了解社交媒体如何在建立这些关系中发挥关键作用，您可能会发现这篇关于“社交销售”的文章很有趣。
技术一：隐式闭包
会议室里挤满了决策者的低声谈话，屏幕上显示着复杂的网络设计，我等待着时机。我的目标？展示一种尖端的网络安全解决方案，以应对潜在的威胁。我以前也参加过类似的小组讨论，但这次不同。这次的规模更大，风险 巴哈马商业指南 更高，而我提供的解决方案无疑是创新的。在演讲快结束时，我决定使用一种最近才在布莱恩·特雷西的《销售心理学》一书中遇到的策略。我没有问经典的“您觉得怎么样？”，而是顺利地转入“现在，考虑到贵公司的庞大网络，在下个季度分阶段实施该解决方案是否更有利？”
气氛变了。高管们交换眼神，点头表示同意，他们的举止现在专注于后勤工作，而不是决定解决方案本身。这是我第一次真正体验Assumptive Close，其基本原则是信任，不是信任产品，而是理解并相信它适合客户。
这种技巧假设客户已经下定决心购买，并强调接下来的步骤。这就像下棋；你要提前考虑两步。自然而然地转向购买后的考虑，你提供一个场景，让客户想象已经实施的解决方案。这种方法的妙处在于不强求，而是积极主动，在客户表达需求之前就适应他们的需求。