当一家公司考虑拓展新市场时，必须制定国际商业战略，才能使该计划行之有效。这是国际商业战略系列的第一部分，将深入探讨用于在国际范围内瞄准新市场的转化、多国、全球和国际战略。
上述所有战略都需要围绕四个主要因素做出一定程度的承诺。这些因素是本地响应、全球整合、标准化和定制化。
本地响应
本地响应能力是指公司对其产品和服务进行本地化，以满足其他国家的情况和细微差别。
全球整合
全球一体化是指企业在全球市场的本地存在以及在其他国家使用相同产品和服务的程度。
标准化
标准化是指一家公司如何对其他国家的相同产品和服务采取“一刀切”的做法。
定制
定制是指根据使用环境或市场对标准信息、程序或产品进行调整的过程。
什么是跨国战略
跨国战略在运营中充分利用了高度的本地响应能力和高度的全球整合能力。它试图将其产品本地化以适应每个全球市场，同时尽可能地实现标准化。跨国战略的目标是为当地市场提供定制的产品和服务，同时保持高度标准化以从规模经济中获益。
跨国战略通常涉及在多个全球市场拥有不同子公司、分支机构或办事处的大公司。挑战在于确定哪些内容在所有全球沟通和程序中保持不变，哪些内容在全球市场中根据当地子公司的适应性进行调整或允许调整。在本地响应能力和全球整合之间找到适当的平衡对于每个组织来说都是独一无二的。
引领跨国战略的公司知道何时允许全球分支机构进行调整和定制，何时不允许。这意味着对所有国际活动和运营都有明确的方向。
有几种国际商业策略可供比较，以下是几个例子：
- 国际化战略——该战略的全球整合程度较低，本地响应能力较低，标准化程度较高。实施国际化战略的公司既不考虑成本，也不考虑当地文化偏好。苹果就是一个很好的例子；它在全球销售标准化产品，而不会针对每个市场调整型号或价格。
- 多国策略——这是一种重视本地响应但重视全球整合的策略。多国策略适应本地响应以满足国内市场的需求。每个国家或市场都会收到定制版产品。
- 跨国战略——该战略是多国国内和国际战略的结合。它充分利用了高水平的本地响应能力和高水平的全球整合能力。在这种类型的战略中，组织试图从标准化带来的效率中获益，同时依靠全球分支机构根据当地偏好将其信息和产品进行本地化。
什么使得跨国战略独一无二？
当企业面临来自全球竞争对手的成本压力时，跨国战略通常被采用。标准化可以提高成本效率，帮助企业提高利润率，从而从规模经济中获益。
然而，跨国战略很难规划、执行和发展，因为公司必须通过标准化创造盈利效率，而又不能限制全球子公司适应当地偏好。这并不容易。
采用这种战略的公司通常有一个总部来集中运营并监督所有国际子公司。每个子公司的自主权程度由总部决定，并且因公司而异。
制定跨国战略
跨国企业必须通过遍布多个国家的子公司网 whatsapp数据 络进行运作，每个子公司都需要了解当地客户的喜好，并结合总部提供的资源，使产品和服务适应当地客户的喜好。
凭借适当的跨国战略，跨国公司可以利用标准化的优势，而无需牺牲不同国家的本地响应能力。它们以高水平的沟通、知识和生产力开展业务，以实现各个市场的战略目标。
制定跨国战略的7个步骤：
- 研究您计划拓展的市场。在确定潜在进入壁垒时，考虑外国政策、法规和物流非常重要。
- 了解文化和语言的细微差别；同一种语言可以有不同的方言，相同的词语有不同的含义。
- 了解当地经济。这对于确定价格点和偏好至关重要。
- 了解目标市场。不同国家的产品消费者可能有所不同。通过了解潜在客户，您可以定制您的产品或信息，以确保取得更大的成功。
- 分析您需要多少全球整合和本地响应能力才能取得成功并保持竞争力。这将帮助您确定您需要通过消息传递实现的定制化与标准化程度。
- 通过确定您需要的翻译服务类型以及与您的目 从而影响回头客并可能 标相关的成本来确定您的翻译方法。您需要询问您的组织希望如何在每个市场翻译和呈现内容。
- 全球经济每天都在变化。通过制定可行的计划来实现您的业务目标，您可以更好地确定如何在全球业务战略中保持敏捷。
重要的是要明白，在一个市场（或公司）行之有效的策略在另一个市场（或公司）可能行不通。你对不同地区的买家倾向反应越敏捷、接受度越高，你就能越快地实施变革。
跨国战略与语言翻译
在数字世界中，成功的跨国战略可能更具挑战性，澳大利亚电话号码 因为跨国公司需要同时处理多个网站和不同语言的数字体验。当网站、移动应用程序或门户网站混杂在一起时，很难同时标准化和定制不同语言的内容。这正是翻译技术可以提供帮助的地方。
合适的翻译服务可以立即在所有市场标准化信息，同时还允许当地分支机构以不同的语言定制某些元素（网页、促销、优惠）。凭借有效的翻译技术，加上有效的跨国战略，公司可以快速实现其国际业务目标。