Asa Hochhauser 是 McGaw.io 的销售副总裁。13 年来，他一直致力于帮助客户利用营销和销售技术创造奇迹。他曾担任 ion interactive 的销售总监（该公司由营销技术先驱 Scott Brinker 共同创立），并在该公司的收购中发挥了重要作用。他还曾担任 Linux Academy 的销售主管，并在该公司成功通过收购退出的过程中发挥了关键作用。
购买错误的工具，甚至在准备就绪之前就购 ws 数据库 买正确的工具，都可能对您的销售流程造成不利影响，并使您损失数月甚至数万美元。Asa 参加了“可预测收入”播客，就如何为您的企业构建合适的销售技术堆栈提供了重要的见解。
在选择销售技术栈之前应该关注什么？
在选择销售技术栈之前，公司需要专注于培训销售团队，让他们了解买家是谁，以及与他们接触的最佳方式。“当我思考销售技术栈的演变时，我几乎把它想象成你的入职培训计划，而这始终始于最深层次地了解你的买家是谁，他们最大的痛点是什么，以及他们的日常工作是什么样的，”Asa 解释道。“我总是说，你应该比他们更了解他们的工作。”
下一个需要关注的要素是深入了解你的产品，并深入 互联网速度对于学生在线学习的成功起着 了解该产品究竟是如何解决问题的。一旦这两方面都到位，你就可以考虑利用你所获得的所有知识，并通过当今市场上各种优秀的工具与世界分享。“寻找能够高效地帮助你做到这一点的工具非常有意义，这些工具将为你提供持续迭代所需的数据。但在你掌握这些基础知识之前，你不应该这样做，因为它们只会加速不良行为，并严重损害你的买家。”
准备选择工具时应考虑哪些因素
在准备选择最适合您需求的工具时，您应该考虑许多不同的因素。这包括：
1.使用电子表格分解每个组件来跟踪和掌握所有内容，这样您在最终购买时就不会忘记任何重要的事情。
2.获得即将使用这些工具的用户的认可，了解这些工具将 海地名单 如何影响他们的日常流程。深入了解他们的痛点以及他们希望实现的目标至关重要，这样你才能将工具与他们的需求进行匹配。
3.制定一份购买后计划，详细说明如何根据人员情况推出该工具、他们需要的培训类型、该工具将如何影响他们的日常生活，以及确保他们有效学习新的工作方式所需的时间。
4.工具集成。此外，还要考虑您需要提前跟踪的数据类型，以确保以清晰的方式捕获这些数据，以便在下游进行展示。