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“电子邮件营销”是一种利用电子邮件与顾客进行沟通，使销售活动更加容易的营销策略。 近年来，社交媒体已成为主流沟通工具，但“电子邮件”这种老式的方式仍然被广泛使用，并被认为是一种有效的营销方法，尤其是在B2B行业。

让我们来看看为什么电子邮件对营销有效、它的好处以及为什么它对 B2B 企业如此重要。我们还将介绍如何实施电子邮件营销以及使其更有效的措施。

什么是电子邮件营销？

“电子邮件营销”是一种通过电子邮件传递的方式与潜在客户进行沟通，使销售活动更加顺畅和有效的营销方法。

您可以通过向交换名片获得的地址发送电子邮件，并在向向您公司网站进行咨询或索取信息的潜在客户发送的电子邮件中包含产品相关信息，来增加购买欲望。

与电子邮件通讯（电子邮件杂志）的区别

你们中有些人可能会想，“电子邮件营销与电子邮件通讯传递有何不同？” “电子邮件营销”是“营销策略之一”。我们利用多种方式将内容提供给合适的潜在客户，增加他们的购买欲望并在合适的时间将他们与销售联系起来，从而更容易实现成果。

另一方面，以“电子邮件通讯”的名义分发的“电子邮件通讯”是一种同时传递企业信息和行业趋势的方法，是我们引入的一种“电子邮件营销”。由于同一封电子邮件会同时发送给所有潜在客户，因此很难回复每个人，但它非常适合发送有关新产品发布或公司网站更新的信息，以便与整个团队分享。

为什么电子邮件营销在 B2B 中很重要

正如开头所提到的，电子邮件营销对于 B2B 企业非常有用。让我们看看为什么。

电子邮件仍然是一个熟悉的工具

根据2019年信息通信媒体使用时间与信息行为调查显示，虽然近年来社交媒体已成为主流沟通工具，但30岁及以上的劳动一代使用电子邮件的情况仍然较高。事实上，在商业领域，商务聊天和公司内部SNS是内部沟通的常见方式，但电子邮件仍然是与公司外部人员沟通的主流方式。

也就是说，电子邮件无论是在日 手机号码数据 常生活中还是在工作中都是一个熟悉的工具，而且与还未成为主流沟通工具的社交媒体相比，它能让你接触到更多的潜在客户，因此使用电子邮件进行营销是有效的。

您可以定期与许多客户沟通

在B2B公司中，由于购买决策涉及多个职位和部门，因此从考虑到购买的时间通常比B2C公司更长。大多数情况下，这个过程从产品比较开始，然后是责任方之间的谈判，最后将决策权交给上级，最后起草并签署合同，在某些情况下，这可能需要数年时间。

在这段漫长的时期内，我们将继续通过电子邮件和其他方式定期跟进，根据客户的情况提供有用的信息，帮助他们在实施考虑方面取得进展。

然而，在漫长的采购过程中，销售代表与每个潜在客户直接沟通的程度是有限的。如果有任何疏漏，你所获得的潜在客户最终可能会转 及时提供特价商品 向其他公司。电子邮件营销使销售代表能够让客户了解您的公司，而无需单独联系每个客户。

此外，如果您继续通过电子邮件向客户提供有用的信息，潜在客户采取行动的情况也并不少见。与现场销售或电话方式相比，电子邮件营销可以让您使用更少的资源定期跟进大量潜在客户，这使其成为 B2B 公司流行的方法。

可以挖掘出具有高购买意向的潜在客户

当您通过电话或亲自联系潜在客户时，您并不知道他们的兴趣程度。因此，即使您随机接触人们，遇到正在考虑您的业务的潜在客户的机会也很低。

另一方面，通过开展电子邮件营销，您可以产生一定数量的潜在客户，他们会通过电子邮件访问您公司的网站、进行后续询问、索取信息等。那些主动采取某种行动的潜在客户被认为对您的产品更感兴趣，因此更有可能立即进行业务谈判。

电子邮件营销的优点和缺点

现在让我们来看看开始电子邮件营销的利弊。

优点

 

1. 启动成本低

电子邮件营销的最大优点是运 墨西哥电话号码 作成本低。开始进行电子邮件营销所需的成本包括安装电子邮件发送工具和效果测定工具的费用以及管理电子邮件营销的人员的人工费，只要稍加想办法，几千日元就可以开始了。

另一方面，使用纸张投递的直邮会产生明信片费用、印刷费用和邮资等成本。与纸质策略相比，电子邮件营销是一种