使用这些问题来指导你：
您提供什么（特性、价格、功能）而您的竞争对手没有？
如果竞争对手的产品很受欢迎，为什么它会引起客户的共鸣？
其他公司正在采取哪些策略，您的公司可以借鉴？
您的产品或竞争对手需求或市场？
首先，从市场上的类似产品开始，识别竞争对手。接下来，收集产品的基本信息，例如特性、价格和功能，以及产品的优势和劣势。然后，您可以通过查看竞争对手的策略（包括营销、销售和客户服务）来深入了解竞争对手。您还应该查 看行业趋势，以了解您的公司和竞争对手在市场中的位置。
您可以使用多种方法来
收集竞争分析信息。最有效的方法是使用人工智能客户关系管理帮助减轻研究负担。通过使用研究工具，您可以比手动进行更轻松地扩展研究范围。您还可以使用人工智能工具尽可能多地了解潜在客户和帐户。结合基于行业、竞 目前是否还未满足某些 争对手和产品关键词的自动在线研究。
收集到信息后，您就应该将其付诸实践。寻找模式和趋势，以帮助指导您的公司创建自己的信息。
将客户问题映射到产品解决方案
在创建买方角色时，您了解了目标客户的问题。您从竞争研究中知道竞争对手正在做什么来解决这些问题。您也知道您的产品提供什么。现在，是时候将这三者联系起来并交付高价值解决方案这是您所在市场中独一无二的。构建一个简单的矩阵，这样您就可以看到这三个方面以及它们之间的联系。
这可能是这样的：
产品：耐用、高性能的跑鞋，带有额外的足弓支撑，价格 目标电话号码或电话营销数据 比同类产品低 20%
示例买家：休闲跑步者，40 多岁，中等收入
为了在价值映射过程中始终关注买家，请问：“我的目标买家将如何看待或理解这一点？” 在您构思信息之前，这是一个很好的直觉检查。制定营销和销售工作的关键信息
使用上一步中的矩阵，为每个潜在问题起草信息，说明 线数据库 为什么您的产品具有独特的资格作为解决方案，并提供证据来支持它。