Gong 是一个流行的收入情报平台。在其网站的资源部分，他们有一个收入情报成熟度评估，可帮助收入领导者评估他们目前在管理交易、团队运作、使用软件、研究市场等方面的成熟度。
测验者可以发现他们在成熟度等级上处于什么位置：新兴、发展、转型和超越。
无论他们是否选择 Gong，这个测验都会帮助他们更好地了解他们目前的优势和劣势。这是一个完美的漏斗中间内容示例，因为它可以产生潜在客户并帮助他们找到所需的帮助。测验使潜在客户能够更好地做出购买决定，并自然而然地让他们 电报号码列表 进入漏斗的下半部分。
这篇关于不同类型营销软件的博客文章是 B2B 漏斗中部内容的另一个很好的例子。
漏斗底部（BOFU）内容创意
借助这些漏斗底部的内容创意，您可以帮助客户做出正确的决定。在漏斗的这个阶段，您应该充当值得信赖的顾问。优秀的销售人员不会试图推销他们的产品，而是会提出正确的问题来检查该人是否适合该解决方案。同样，您应该充当买家的向导，引导他们完成审查和选择解决方案的过程。
BOFU理念：
- 竞争对手比较
- 竞争对手替代方案综述
- 案例研究
- 来自团队的幕后提示和建议
- 为什么你的公司提供某种产品或服务
- 您的产品或服务的平均投资回报率
- 如何计算产品或服务的投资回报率
- 你的产品或服务的 增加销售额并培养客户 情感投资回报率（或难以追踪的投资回报率）
- 您的产品或服务的演示
- 您的入职或实施流程
- 贵公司集成的系统或工作流程
- 关于如何让客户充分利用你的产品或服务的提示
- 实施你的产品或服务的理想时间和情况
- 来自客户的实施建议
- 如何审查和购买你的产品或服务
BOFU 精彩内容示例
想要轻松赢得 SEO？为所有竞争对手撰写替代方案文章。HelpScou的这个博客针对关键词“Intercom 替代方案”。这是 BOFU 内容的一个很好的例子，因为它吸引了有提供商意识的买家，并让他们了解您的解决方案（而不仅仅是竞争对手的解决方案）。
TravelPerk 有一本电子书，指导客户
如何选择旅行管理解决方案。对于这种类型的内容，您需要注意提供有用且信息丰富的内容，而不是过度推销或空谈。只需看一眼目录，您就会 购买线索 发现这是一本全面的买家指南。
如果您的 B2B 产品或服务也是经过深思熟虑的购买，会影响公司中的许多不同人员，请考虑复制此示例并制作一本电子书，帮助买家了解要检查哪些功能和元素（以及原因）。
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