他重点强调“个性化”等与潜在客户对话的词语。最后，他提供免费咨询，以便潜在客户可以在投入资金之前了解他的公司。当您销售法律服务等高价值产品时，让客户感到被倾听和安全尤其重要。习惯性购买行为低参与度购买，品牌之间几乎没有显着差异。美元剃须俱乐部就是一个很好的例子。

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一般人可能看不出一把剃须刀与另一把 电报数据库 剃须刀之间有什么重大区别，但他们很欣赏订阅模式如何轻松地保留剃须产品库存。这就是为什么在在线商业模式中，基于订阅的业务最近引起了很大的兴趣。例如，我不是一个订阅某种产品的人，即使是我经常使用的产品，因为作为一个谨慎的买家，我会保留我的订阅列表，这样我就不会忘记任何内容，我不会轻易添加到该列表中。

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然而，当我在卡诗  购买洗发水和护发 该网站发送了一个 素时，他们给了我一个优惠，即使是像我这样谨慎的买家也不会拒绝如果我注册了他们的自动补充选项，每  个月向我发送一次产品，我就可以获得  的折扣。这对我来说是一笔划算的交易，对他们来说也是一笔划算的交易——在一个客户不断尝试新产品的行业中，有更好的机会确保我对品牌的忠诚度。

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寻求多样化的购买行为低参与度购买，品牌 学生手机清单 之间存在显着的感知差异。  或  等公司定期推出新的、通常不寻常的口味，以满足喜欢尝试新事物的消费者的需求，尽管休闲食品的购买参与度较低。上述所有例子都表明公司了解买家如何接近他们的产品以及如何定位它们。但他们是如何达到这一点的呢？实践中的买家行为在引言中，我们用最字面的术语描述了买家行为消费者在购买时的行为方式。